五金机电纵横报专访

　　中国改革开放后，经过多年的发展，已经成为世界五金制造第一大国，《五金机电纵横》特别策划了“中国五金产地巡礼”系列报道，余姚地区在五金产业的摸索中，逐渐成为了具有一定影响力的五金产业基地。《五金机电纵横》于2010年8月中旬走进余姚地区，与全国工商联五金机电商会、北京驰远纵横管理咨询有限公司、朝龙五金网等多家单位专门采访了当地知名五金企业，当时对宁波宝丰工量具有限公司董事长黄高明先生作了采访实录。

一、请您谈一下目前我国五金行业的发展现状，存在哪些问题，有哪些发展机遇?

　　随着中国经济的不断发展，目前国内的五金市场规模也不断扩张，这给五金行业的发展也带来了契机。但是，国内市场的竞争也异常激烈，尤其是五金工具行业，由于大多数企业技术创新和产品研发能力较低，从产品层面来讲，模仿、抄袭的现象严重，导致产品同质化竞争的现象日趋严重，使得很多企业陷入价格战、促销战的恶性竞争中，出现效益下滑、发展乏力的情况。

　　同时，由于目前整个五金产业缺乏统一的管理和调控，面对日益增长的市场空间，各类企业盲目发展，五金生产布局甚至出现散乱差、遍地开花的局面。五金工具生产企业规模大多偏小，生产不集中，工艺技术差，质量不稳定，缺乏市场竞争力，进而引发整个市场处于竞争无序、价格混乱的局面。

此外，许多外销型五金生产企业市场结构过于单一，主要业务来自外贸订单，出口依存度过高，在国际金融危机引发的经济危机影响下，企业出口市场急剧萎缩，企业的生存压力很大。而且目前物价不降反升、人工成本逐渐增加导致的生产、运营成本提高也是品牌企业面临的重要困难。

面对当前的市场和竞争局面，五金企业要想突围，就必须在产品创新、品牌建设和市场管理等方面有所突破，这在给五金品牌企业带来挑战和压力的同时也带来了发展的机遇。

二、作为国内著名的五金生产企业之一，宝丰公司在面对当前的市场竞争局面时，是怎样定位和工作的?

　　一方面，宝丰一直强调要树立和强化企业的品牌意识。品牌意识是宝丰对品牌和品牌建设的基本理念，是宝丰对产品自觉维护并创成名牌的意识。宝丰从产品质量、宣传推广、客户服务等各方面具体工作入手，从各项细节入手，扎扎实实做好自身的工作。从公司内部全面转换和提升员工的品牌意识，并逐步向外延伸，提升自己的企业品牌、产品和服务在经销商和客户那里的影响力，为宝丰实现品牌战略、铸就强势品牌打下了坚实的基础。

　　另外，宝丰始终坚持品质提高、款式创新的产品生产、研发思路，根据市场需求不断推出款式更新、品质更高,更适合市场需求的产品系列，同时还会根据客户的需求以及不同市场的特点推出不同的产品。比如我们会经常召开座谈会，听取各方意见，了解客户的需求，并在第一时间给予反馈，落实到位。这就更好的满足了客户的使用需求和经销商的经营需求。实现厂家、商家和客户多赢的局面。

　　此外，宝丰公司在市场管理方面，也非常注意对经销商的选择与服务。要成为宝丰的经销商，首先要有品牌和经营意识，要有经验和实力，这是宝丰选择经销商的首要考虑因素，因为没有品牌意识的经销商在具体经营和运作方面，会疏于市场的维护和开发，不利于市场基础的建立，不利于厂商的长期合作，我们一般不会选择的。同时，我们也强调对合作经销商的服务，要帮助经销商实现有效出货，这样才能实现长期、良性的共同发展。

当然，作为国内著名的五金生产企业，宝丰还不仅仅从自身企业的经营和发展考虑问题，我们也一直在呼吁，国内五金行业的同仁都应该为中国五金行业的发展，为整个民族工业的发展贡献一份力量，大家同心携手共同打造世界的五金强国才是我们的最终目标。

三、请您谈一下对《五金机电纵横》的看法和希望。

　　长期以来，五金行业一直缺少一个好的信息交流、沟通平台，《五金机电纵横》的出现，很好的弥补了这样一个缺憾。

　　希望《五金机电纵横》能够做好自己的工作，多传播一些有价值的信息、正向的信息，帮助整个行业向更加正确、合理的方向发展。